注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

雁儿花园

总以为来日方长、有的是时间,可不曾想人生是减法,见一面少一面。

 
 
 

日志

 
 

商场如战场贵在抓机遇  

2007-08-29 16:44:52|  分类: 我这二十年纪念改 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

  
 
 
    余岳忠二十载商海驾舟感慨良多
         商场如战场贵在抓机遇

   
    1994年1月,东方商都开业当日,日销售额38万元。当年销售额达4800万元,日平均13万元。
    1997年10月,民生商厦开业两日,总销售额144万元。至今,已有6家连锁店在定海、普陀、岱山等地开张。
    这是连任我市这两家著名大型零售商店经理余岳忠经商20年生涯中最骄人的成绩。
    普陀芦花中学高中毕业后,在祖国北方当了4年步兵的余岳忠返回家乡。他选择了从商之路,20年未变。“我分配到普陀供销系统,那时供销和商业尚未分家,正是商业鼎盛期。我做过统计、计划、文书、营业员,1984年担任舟渔供销社主任。在这个系统我工作了12年。正赶上改革开放的好年景,供销改革最早,尝到甜头也最多。我当时所在的企业发展一直较稳,利润和职工收入连年递增,效益和积累也逐年上升。”
    80年代正是我市城镇居民经历“排浪式消费”时期,多数城镇居民可支配收入差别极小,且同步增长,同步消费。1988年全市消费品购买力比1978年增长5.4倍,年均递增20.44%。当年国家调整了计划管理的商品品种,而供销社正与我市一些全民商业实行承包和租赁经营,使流通体制改革跨上了新的台阶。
    “1989年8月,我调到市烟糖公司,任烟糖批发部主任。作为一家以经营糖酒副食品为主的国有批发专卖商业企业,它曾有不凡的业绩。可是1988年,烟草从糖酒业中分离成立专卖局后,糖酒市场面景困境。当时随着流通体制改革的不断深入,国有商业独家经营、渠道单一的旧体制已经改变,形成了全民、集体、个体竞相发展的商品流通体制的新格局。糖市场放开,又正值国家食品卫生法刚刚颁布。尤其是1990年占我公司40%利润的糖经营出现了亏损,批发业务显露危机。当时商品购销和商业批发体制已经改革,作为批发来讲,进货渠道已经放开,允许厂店直接订货,减少流通环节。在这一变型期,我首先搞了一批名酒的特约总经销,厂商挂钩,我们作为二级站,代销了西凤酒、汾酒、郎酒、古井贡酒等,结果效益相当好,这些酒成了我们企业的骨干酒。”
    党的十一届三中全会以后,我国流通体制的改革从建立市场主体开始,首先,扩大了生产企业的自主权,使生产企业掌握一部分产品,可以自由销售;其次,改革商业机构,发展非公有制流通企业,使零售业的经营市场化。所有这些,打破了原有批发渠道,商店开始直接从厂家进货,这样,批发企业受到上下“夹攻”生存困难。
    “90年代初有那么几年,饮料和糖果,我们属于亏本经营状态。这主要是一种‘坐商’作风,等货上门,等客上门,机制不灵活,大锅饭现象较严重。面对重重困难,我们果断选择了由批发向零售转移,走批零一体的发展道路,向零售领域延伸。1993年,我们投资500万元,将原市第一食品商店进行改造,1994年1月,面积1800平方米,更名为东方商都的我市大型零售市场开业迎宾,当天销售额38万元,创我市零售商场开业当日的最高记录。实现了由批发向零售的战略转移。这一年,商都为公司和国家创造了313万利税,解决了一大批闲散人员的就业问题。”
    这一年,东方商都打了一个漂亮的时间差。当年,市“一百”新大楼、千岛食品城等具竞争实力的大型商场尚未开业,当时现存的几家中型商店构不成太大的威胁。机遇给商都人带来较大的商运,一马平川度过了他们最初鲜活的两年。不久,一批装饰豪华、设施一流的大中型商场便相继开张。连锁店、专卖店、便民店、仓储式超市更是方兴未艾,购买力迅速分流。
    “在此后两年中,东方商都在销售、效益等方面在全市均名列前茅。商都的购物环境、商品品种等方面在全市商界都高出一筹(商品达13291种)。更重要的是,东方商都的成功不靠降价来赢得消费者,是营销策划的成功。”
    或许,文化与商贸相结合,商都人是第一个吃螃蟹者,在他们营销计划的策划实施过程中,文化无处不渗透,耕耘着这块处女地,结出的是丰收的硕果,商都获得经济和社会效益双增长。“幸运娃娃”温馨的故事传遍千家万户,新春“和新郎新娘说句悄悄话活动”,柔情蜜意令众多消费者感怀,“六一”数万名儿童背儿歌有奖活动,商场迟迟难以关门,“捐资义卖”,将一天营业额的1万元利润全部捐献给教育事业,支持希望工程,这在舟山商界更是独树一帜。这些都成了后来一些商家效仿的样板。
    1994年,余岳忠获市级先进工作者称号,商都连续三年获市级先进,党支部也是市级先进党支部,还有其他一些荣誉。
    去年以来,我国由卖方市场转变为买方市场,它的出现,也为转变经济增长方式,调整结构和企业改革提供了宽松的外部环境。1997年10月,舟山文化商贸公司所属的面积为3200平方米的民生商厦隆重开业。余岳忠应邀出任经理。他致力于连锁经营的规模效益开拓,同时为把热点引到地处西园的商场来,他们又为企业策划了多种多样令人瞩目的形象宣传广告。余岳忠看中的更是那里灵活的机制。
    “我所在的文化商贸公司属集体企业,批发一块搞得比较好,一年批发额4000万元。我总的感觉是,与国有企业相比,这里的机制相对要灵活得多。就讲用人方面,需要时可以多进,淡季时随时可以辞掉多余人员,企业负担不重。民生的牌子是打出来了,但还有人员素质等方面的问题。我们还想到沈家门去开些连锁店。”
    余岳忠现任舟山文化商贸公司副总经理,分管零售。零售业充满挑战,但也商机无限。这意味着他们面临的仍是打不完的价格大战,对此,他既有信心也有谋略。作为20年改革开放历史的见证人和经历者,他认为搞活商业,关键是机制改革要早要彻底,转脑筋,转体制,才能转出一片新天地。
    原载1998年    
   
 

--
安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜。



      致
礼!


      
 

  评论这张
 
阅读(26)| 评论(0)
推荐

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017